La teoría de la cola larga o long tail theory

¿Por qué empresas como amazon han sido tan exitosas? 

El físico Chris Anderson dio a conocer en su libro “The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More” uno de los secretos que hicieron a amazon ser la empresa con mayor valor del mundo al día de hoy. 

Amazon, compañía de venta de libros online fundada por Bezzos en 1994, se dio cuenta de que las librerías basaban sus ventas en un porcentaje muy bajo de libros que se consideraban best sellers con los cuales conseguían un gran margen de ganancia. 

Al darse cuenta de esto y aprovechando la ventaja que tenía el ser una empresa de venta digital comenzó a implementar una nueva economía basada en la venta de muchos libros de pocas ventas que de manera acumulada crearían un gran mercado junto con aquellos otros pocos libros que eran best sellers.

Amazon basa gran parte del éxito de su negocio (al menos al inicio de este), en la compra y venta de libros que no encontrarías en cualquier librería, incluso a la fecha se han mantenido persistentes ya que amazon te da la oportunidad de subir tus libros gratuitamente a su plataforma kindle.

De manera general la teoría de la cola larga nos explica que hay dos tipos de mercados:

1.-El mercado de masas: centrado en el volumen de ventas de pocos productos y que según Chris Anderson ya se está quedando atrás.

2. Nicho de mercado: el cual se basa en la acumulación de pequeñas ventas de muchos productos, que pueden igualar o superar al mercado de masas.

Actualmente, gracias al comercio electrónico, el mercado de masas se ha ido reduciendo. Ahora es posible encontrar nichos de mercado tan específicos como te puedas imaginar. ¿Y tú, en cuál mercado te enfocarás?